Цитаты с Уолл-Стрит, Цитаты про деньги со смыслом и цинизмом

По сети гуляют списки цитат, записанных на Уолл-Стрит (есть даже аккаунты в соц. сетях, которые на этих цитатах специализируются, один из них по легенде — работник Goldman Sachs). Мы просмотрели ряд подобных подборок и составили для вас свою.

• Будь собой — отличный совет примерно для 5% людей.
• Каждый телефонный разговор я начинаю со слов: «Мой телефон почти сел и может отключиться, так что давай по-быстрому».
• Деньги не могут купить счастья, но они решают 95% проблем, делающих несчастным.
• Музыка была лучше во времена, когда разрешали петь некрасивым людям.
• Были времена, когда неугодных ссылали на острова. Теперь приходится покупать остров, чтобы быть от них подальше.
• Большинство людей даже в фильме про свою жизнь играли бы роль второго плана.
• Дарвин не принимал в расчет такой расклад в мире, при котором умные люди имеют меньше детей, чем тупые.
• Научи человека ловить рыбу, и он снова проголосует за того, кто ему пообещает дать эту рыбу.
• Даже мертвая кошка отскочит, если ее сбросить с большой высоты. Отскок дохлой кошки — dead cat bounce — временное поднятие при глубоком падении (валюты, рынка, акций).

Цитаты из фильмов Уолл Стрит, Волк с Уолл Стрит и Бойлерная

• «Занимайся тем, что любишь» — прекрасный совет, чтобы зарабатывать 1000 $ в месяц.
• Не важно, кто ты — лев или газель. В обоих случаях тебе нужно лишь быть быстрее самой медленной газели.
• Как общество, мы умны как никогда, просто технологии дали право голоса несмышленой массе.
• Не спорь с рынком. Сменилось направление – переворачивайся.
• Ты должен знать цену этим аристократам. Они любят животных, но ненавидят людей.
• Первый урок бизнеса: никогда не проявляй эмоций.
• Некоторые люди заключают, что я застенчивый, тихий или скучный, не понимая, что они мне просто не нравятся.
• Хочешь иметь друга — заведи щенка.
• Если меня уволят — это будет хорошей проверкой моей жены на верность, если же меня повысят — то проверкой меня.
• Я просто хочу быть достаточно богатым, чтобы не быть зацикленным на деньгах.
• Работай упорно, питайся правильно, занимайся физически, не бухай много и покупай лишь то, что можешь позволить. Это же не ядерная физика.
• Одна подруга спросила меня, что я буду делать если у меня будет 10 миллионов баксов. Я ей ответил: «Спрошу, где все мои остальные бабки».

Полезно: лучшие фильмы об инвестициях и бизнесе.

В контексте фильма penny stocks сыграли важную роль во взлете Белфорта не только потому, что их продажа приносила 50% комиссии от сделки, но в основном потому, что в Stratton Oakmont продавали акции «левых» компаний, которые существовали только на бумаге. Такая возможность существовала потому, что Комиссия по ценным бумагам США не уделяла должного внимания этим дешевым акциям. Как они это делали – расскажем далее.

3. Продажи акций по телефону (Cold Calling)

Торговля акциями по телефону нам может показаться странным решением. Как можно покупать ценные бумаги на несколько тысяч долларов по телефону, когда ты даже не видишь продавца?

В США совсем другая бизнес-культура и другое восприятие обществом фондового рынка, чем в России. В Америке любой человек может позвонить брокеру и попросить купить от его имени акции. Правда, перед этим он все равно должен открыть у брокера счет для торговли акциями. Особенно это было актуально в 80-е, когда зарождалась мода на повальное увлечение фондовым рынком и каждый второй считал это легким и быстрым способом разбогатеть. В то время акции были столь же популярны, как сейчас у нас кредиты и депозиты. Компания Белфорта занималась тем, что на волне ажиотажа просто звонила потенциальным клиентам и заманивала их возможными прибылями.

4. «Прямая система убеждения» («Straight Line Persuasion System»): клиент всегда должен говорить вам «да»

Для Джордана Белфорта не существовало слова «нет». Он разработал определенную систему, которая называлась «Прямая система убеждения» («Straight Line Persuasion System») и которая заставляла клиентов всегда говорить «да».

«Волк» с Уолл-Стрит заметил, что больше всего на уровень продаж влияет «заражение» эмоциями. В особенности это касается чувства уверенности. Далеко не всем людям удается излучать непринужденную уверенность, которая так важна при работе с клиентами. Но этому искусству можно научиться, если вы хотите повысить уровень продаж и увеличить количество клиентов.

Существует два способа убеждения: косвенный и прямой. В первом случае средствами убеждения служат случайные факторы, такие, скажем, как авторитет или привлекательность коммуникатора. Конечно, в условиях «холодных» телефонных звонков воплотить его в жизнь довольно сложно. Для продаж по телефону больше подойдет второй способ, при котором убеждение строится на логических, правдивых, очевидных аргументах.

Сотрудники компании Белфорта все как один представлялись топ-менеджерами или вице-президентами компании, что собеседнику внушало уважение. Отталкиваясь от конкретного случая, они подбирали нужные ключи для снижения «болевого порога» от расставания с деньгами. Одним говорили, что на этих акциях разбогател их дедушка, других просили судить о них не по их победам, а по проигрышам, потому что их просто нет.

По сути, сотрудники Белфорта говорили людям на другом конце провода то, что они хотят услышать, и этого часто было достаточно, чтобы заключить сделку.

5. Aggressive Sales (техника агрессивных продаж)

Основная идея этой техники заключается в том, что продавец заставляет поверить клиента в то, что предлагаемый товар ему жизненно необходим. Здесь важно не показаться навязчивым, чтобы вас «с вашими дурацкими предложениями» не прогнали с позором.

Необходимо не просто уметь устанавливать контакт, но и выявлять потребности клиента, а также задавать правильные вопросы и работать с возражениями.

Белфорт внушал своим сотрудникам, что они герои, и тем самым мотивировал их. Он знал, что Уолл-стрит – это практически Дикий Запад, и понимал, как важно, чтобы каждый из его людей почувствовал свою значимость и был готов в случае необходимости «нажать на курок».

6. Бойлерные операции (Boiler room business)

Фильм «Волк с Уолл-Стрит» открывает глаза не только на закулисные секреты бизнеса. Он раскрывает тайны довольно рискованных схем, таких как бойлерные операции.

Термин «бойлерная» исходит из аналогии с жаркой котельной – типа здесь очень жарко и делаются горячие деньги. Суть бизнеса «бойлерной» в том, что пустую новую акционерную компанию готовят к IPO, то есть к продаже акций на свободном рынке. Затем сочиняется легенда, которая длительное время поддерживается ее организаторами. После того, как все тщательно продумано — чем именно компания занимается и почему должна преуспеть уже в ближайшее время (например, получить разрешение на выпуск нового лекарства от рака) — профессиональные продавцы начинают предлагать покупку этих акций неискушенным инвесторам. Легенда делает свое дело. В результате получается, что продаются ценные бумаги, в основе которых нет никакой ценности.

Здесь же уместно будет упомянуть о так называемых «крысиных норах» («rat holes»), — так Белфорт называет секретные счета, на которых он накапливал скупленные акции таких «бойлерных» компаний. Эти ценные бумаги он пускал в ход после того, как рынок достигал ценового максимума, благодаря чему продавец получал фантастическую прибыль.

7. «Pump and dump» — надуй и слей в мусор

Еще одна не совсем законная схема, с которой тесно был связан Белфорт. «Pump and dump» означает продажу акций паршивеньких компаний по раздутым ценам. Это классическая схема биржевого мошенничества. Суть заключается в том, что инсайдеры (обычно топ-менеджеры акционерных компаний) прикладывают максимум усилий для раскручивания акций своих компаний на слухах, надеясь благодаря этому получить быструю прибыль.

8. Sales-manager — Сейлз-менеджер, менеджер по продажам

Это понятие в современном мире присутствует уже давно. У Джордана Белфорта была буквально целая армия хорошо обученных менеджеров по продажам, которые хорошо делали то, чему он сам их обучил.

Один из самых известных тестов, который он предлагал пройти только что пришедшему к нему кандидату на работу – это просьба продать ручку. И если новичок умел создать «ажиотаж вокруг активов» – его незамедлительно брали в штат.

9. NASDAQ

Это аббревиатура, которая дословно переводится как «Автоматизированные котировки Национальной ассоциации дилеров по ценным бумагам».

Когда-то это был крупнейший внебиржевой рынок США, который специализируется на акциях высокотехнологичных компаний. Сейчас же NASDAQ входит в тройку основных американских фондовых бирж вместе с NYSE и AMEX.

Собственником биржи является американская компания NASDAQ OMX Group, которой также принадлежит 8 европейских бирж. На сегодняшний день эта фондовая биржа торгует ценными бумагами более 3 200 компаний. К слову, здесь торгуется много Penny-Stocks, дешевых акций.

10. Liquidity (Ликвидность)

Чем выше ликвидность, тем быстрее и с меньшими потерями можно продать акции и обменять их на живые деньги. Обычно в цене наиболее ликвидных акций есть премия за ликвидность и стоят они немного дороже неликвидных акций.

Кроме того, ликвидными акциями торгует большее число игроков – то есть «пчелки летят на мед, а мед там, где есть пчелки». Ведь всех в конечном итоге интересуют не акции, а деньги. А сами акции — не более чем промежуточное звено, инструмент для зарабатывания еще больших денег. Поэтому ликвидность очень важна для инвесторов и они готовы доплачивать за более ликвидные акции.

Белфорт действовал так: создавал две компании, между которыми проводились торги с целью доказать высокую степень ликвидности акций. Это показывало довольно неплохую картину для инвесторов, которые видели, что ценные бумаги активно торгуются, цены растут, акции можно не только легко купить, но и так же легко продать и получить свои деньги.

Справочно:

Джордан Белфорт родился в семье среднего класса на Лонг-Айленде, но это не помешало ему быстро разбогатеть. Даже сегодня, несмотря на тюремное заключение и штраф в $110.4 млн., который он должен выплатить компенсационному фонду пострадавших, Белфорт живет на широкую ногу.

Он ездит по всему миру, получая по $30 тыс. долларов за выступление. Кроме того, он заработал несколько миллионов долларов за свои книги и права на фильм. Работая консультантом в частных компаниях, он сотрудничал с Symantec, Deutsche Bank, Delta Air Lines, Fairfax Mediа, Virgin Airlines.

Несмотря ни на что, он поднялся и снова добился успеха, поэтому, закрыв глаза на преступную деятельность Джордана Беллфорда, понимаешь, что и у плохих парней есть чему поучиться.

Вот живое выступление настоящего Джордана Белфорта, в котором он рассказывает о всех перипетиях своей бурной жизни (на англ.)

P.S. Хотите окунуться в мир «Волка с Уолл Стрит» и параллельно подтянуть свой английский?

Участвуйте в новом бесплатном онлайн-тренинге от Hollywood English Club «Английский со звездой: Уроки с Леонардо ДиКаприо».

В этом тренинге вы получите доступ к 5 интерактивным видеоурокам по мотивам одного из самых увлекательных фильмов с участием Лео ДиКаприо в оригинале!

Для того чтобы зарегистрироваться на онлайн-тренинг, кликните по этой картинке:

Цитаты банкиров с Уолл Стрит

• Только неандерталец опускается до физического насилия. Я же предпочитаю унижать морально, ломать дух и лишать надежды.
• Мне не нужен чехол для Айфона — я что безответственный или нищий?
• Ожирение и голод — 2 крупнейшие проблемы общества. Это объясняет человеческую натуру.
• Цветы и извинения в разы проще, чем что-то менять в себе.
• Когда меня спрашивают, как я поживаю, я обычно лгу, что хорошо, хотя на самом деле в разы лучше.
• Скоро ты поймешь, что тишина — лучший способ послать человека подальше.
• Все кошки — либертарианцы: полностью зависят от других, но при этом убеждены в своей независимости.
• Карабкаясь на вершину пищевой цепи, мы ведь не были вегетарианцами.
• Как жаль, что тупость не причиняет боль ее носителю.
• Лучшее лекарство от низких цен — низкие цены. Проблема решается сама собой по мере того, как предложение падает
• Бедняки едят столько фаст-фуда, что кажется их время стоит безумных денег. Инвестируйте в себя, в том числе и в плане здоровой еды.
• Прежде чем люди могут высказывать свое мнение по Сирии, они должны сперва показать ее на карте.
• Если ты можешь быть хорош в одной вещи — будь хорош во лжи. Тогда ты будешь хорош во всем.
• Тебя нет в социальных сетях? Как же тебя найдут твои одноклассники? — Пусть наберут мое имя в Гугле.
• Ни одна девушка на самом деле не является настолько счастливой, какой кажется на Фейсбуке, такой сексуальной, какой кажется в Инстаграме и такой остроумной, какой кажется в Твиттере.
• Стрижка — хороший экономический индикатор. В плохие времена люди ходят стричься раз в 8 недель, в хорошие — раз в 6. Я хожу каждые 3 недели.
• Самых успешных и самых неуспешных людей объединяет одна черта — они думают, что никогда не ошибаются.
• Тот факт, что большинство людей слишком глупы, чтобы узнать, насколько они тупы, является основой, скрепляющей наше общество.
• Проверка своего телефона, после того, как кто-то рядом достал свой — это зевание нашего поколения.
• Одни из лучших моментов в жизни — те, о которых ты никому не можешь рассказать.
• Отношения подобны детской доске–качалке. Если одному из двух стало скучно или кто–то слишком жирный – веселья не будет.
• Деньги не могут купить счастья, но они решают 95% проблем, делающих несчастным.

Далее: цитаты о бизнесе — советы инвесторов.

Пост из рубрики Блоги и Мнения, содержит субъективную точку зрения автора: как поделиться своим мнением

Автор поста: Alex Hodinar Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

Практическая ценность произведения.

К сожалению, биржевому трейдеру данная картина не несет никакой практической ценности в плане советов или стратегий (как делает это Уолл-стрит), однако учит многим психологическим вещам и приемам, которые могут помочь трейдеру в иных сферах деятельности.

В первую очередь фильм показывает, что заработать миллионы можно и торгуя чем-либо дешевым. Мне кажется, здесь можно провести аналогию с центовыми счетами на форексе, где, имея определенный талант и усердие, тоже можно заработать немало (в процентном соотношении к изначальной сумме депозита).

Смотрите: Фильм «Дельцы», 1989.

Циничность, харизматичность – все это психологические приемы персонажей фильма, которые можно использовать и в реальном мире. Так, умение «впаривать» и казаться умней, чем ты есть на самом деле, – очень важные качества в любой предпринимательской деятельности. Следуя примеру Белфорта, можно успешно продавать себя, привлекая инвесторов в вашу трейдерскую деятельность. Ведь среди двух трейдеров одинакового уровня, использующих одинаковые стратегии, к кому потянутся инвесторы? К молчаливому и серьезному парню, который не может ничего гарантировать наверняка, или к эдакому циничному и жадному человеку, который обещает золотые горы при том, что под «золотыми горами» подразумевает все те же 10% прибыли (цифры приведены для примера).

И самое главное, чему учит фильм, – это упорство. Ведь именно упорство сделало персонажа Скорсезе тем, кем он был. Человек, который в любом поражении видел новую возможность. Поражение на Уолл-стрит дало ему опыт в продаже дешевых акций. Поражение в отмывании денег позволило ему называть себя Волком с Уолл-стрит и зарабатывать на проведении тренингов суммы, не многим отличающиеся от тех, которыми он оперировал будучи финансовым воротилой.

Не стоит считать Белфорта своим кумиром, однако у него (не у ДиКаприо) есть чему поучиться.