Чтобы организовывать продажи Ваших продуктов/услуг через сообщество ВКонтакте, информацию о них необходимо доносить до целевой аудитории. В группе таким источником информации являются посты.
Пост — это запись на стене Вашего сообщества. Такие записи видят подписчики, а также другие пользователи социальной сети, которым данная информация может быть интересна. И если пользователям действительно интересна Ваша информация, то такое взаимодействие с аудиторией приводит к дальнейшим покупкам.
Написание поста – это один из самых трудоемких процессов в работе продвижения, так как сделать пост интересным непросто.
В этой статье мы, в виде подробного описания, подготовим реальный пост для агентства недвижимости начиная от идеи и заканчивая просмотром статистики и выводами.
Общие рекомендации для создания цепляющего контента в Вашей группе
В данном разделе статьи я расскажу общие рекомендации, которые нужно соблюдать для того, чтобы Ваш контент был всегда интересен Вашей аудитории:
- Пишите о задачах, проблемах, страхах и сомнениях Вашей аудитории
- Чередуйте варианты постов (изображения, фото, видео, аудио, товары, длинные статьи, короткие)
- Публикуйте разнообразный контент (опросы, продажи, вирусы, ответы на вопросы, отзывы)
- Соблюдайте цель постов и цель группы – ведите подписчиков на конкретное целевое действие.
- Публикуйте посты по четкому графику, согласно контент-плану, в самое удобное для Вашей аудитории время.
- Постоянно анализируйте свою группу и информацию в ней глазами своих подписчиков.
Изменения этого года
В 2021 появилась тематическая лента. Если вы рассказываете о чем-то конкретном: науке, технологиях и т.п, есть шанс попасть в нее и увеличить число подписанных на вас людей. Другое нововведение — то, что вызывает дискуссии, поднимается выше в ленте. Это делается для привлечения пользователей к обсуждению. Главное изменение 2021 — запрет на мат, пропаганду порнографии и жестокости. Если соцсеть найдет подобное, не избежать удаления и даже блокировки.
Сегодня я рассказал о ведении паблика во Вконтакте. Мы научились придумывать тексты, публиковать их и разбавлять медиаконтентом, разобрались в редактировании.
Как создать цепляющий пост — пример для агентства недвижимости
Выбираем цель поста
Прежде чем приступить к написанию поста, необходимо выбрать его цель, которая соответствует цели группы.
Напоминаю цель группы агентства недвижимости – заключение договоров на риэлторские услуги.
У группы цель одна, а посты могут приближать нас к этой цели разными методами. Например, в данном примере, я хочу получить максимум возможного взаимодействия с аудиторией.
Для чего это надо? Если пользователь так или иначе отреагировал на пост, то умная лента посчитает тематику интересной для него и далее, как минимум в течение месяца будет показывать ему другие (продающие) публикации нашей группы.
Для цели взаимодействия хорошо подходят посты-опросы.
Ставим следующую цель поста — получение максимального количества ответов на вопрос поста.
Какими могут быть другие цели публикаций:
- Лайк
- Комментарий
- Сообщение сообществу
- Репост записи
- Заказ консультации
- Подписка на новости
- Запрос информации
- Расчет стоимости
Немного подумаем о целевой аудитории
В данном разделе я ускорено напишу о целевой аудитории, но перед продвижением любой группы аудиторию необходимо изучить крайне полно и внимательно. Для этого есть специальные методики.
Многие недооценивают этот этап продвижения, а потом задают вопросы – почему нет заявок?
Еще раз – анализ целевой аудитории наиважнейший этап продвижения. Это самое начало, а, как известно, ошибка в самом начале, самая дорогая.
Ну ладно, паники нагнал, теперь возвращаемся к нашему посту.
Давайте подумаем, какая задача стоит перед нашей аудиторией:
- Решили расширить жилье – это может быть квартира с большим количеством комнат или частный дом
- Подбирают квартиру, допустим, под будущую сдачу в аренду
- Подбирают квартиру для повзрослевшего ребенка
- Как и все – хотят найти оптимальный вариант по самой доступной цене
И этот список задач должен быть очень длинным. Для целей данной статьи достаточно, поэтому переходим к следующему вопросу.
Выбираем, о чем будет пост
Итак, мы решили, что хотим немного «раскачать» группу, устроить опрос, чтобы получить максимальное количество ответов. А это, в свою очередь, приведет к тому, что тем, кто проголосует будет показываться наша последующая информация.
Кстати, наша последующая информация будет показываться не только тем, кто проголосовал, но и тем, кто прочитал пост.
Сейчас нужно решить, о чем спросить.
Мне нравится вначале работы по продвижению групп использовать посты-опросы, в которых спрашивается совет. Многие любят высказывать свое мнение, также, как и многие любят узнать чужое мнение.
Вспомним о первой задаче аудитории – «решили расширить жилье – это может быть квартира с большим количеством комнат или частный дом».
И спросим у аудитории какую бы недвижимость они выбрали: квартиру или частный дом и почему?
Придумываем заголовок и пишем пост
Обратите внимание. Сколько мы уже сделали, но при этом не написали еще ни строки!
Однако проделав такую работу, заголовок уже готов: «Покупая новую недвижимость, что Вы выберете: квартиру или частный дом?».
А текст поста написать становится тоже не очень сложно. Формула поста в таком случае определяется просто:
- Заголовок
- Вступление
- Плюсы и минусы частного дома
- Плюсы и минусы квартиры
- Призыв ответить на вопрос и объяснить его в комментариях.
Пример поста, составленного по предлагаемой формуле
Покупая новую недвижимость, что Вы выберете: квартиру или частный дом?
Современные люди разделились на два лагеря: одни предпочитают жить в собственном доме или коттедже, другим же, напротив, подавай все блага цивилизации, поэтому они отдают предпочтение многоквартирным домам или жилым комплексам.
Предлагаем рассмотреть плюсы и минусы обоих вариантов!
Итак, частный дом:
+ своя огороженная территория и наличие приусадебного участка. Неоспоримый плюс собственного дома! Можно выращивать цветы или же экологически чистые овощи
А ещё, можно даже поставить бассейн
+ свежий воздух, даже если дом находится в 5-10 км от города
+ Вы сможете построить дом той площади, которой захотите. А также расширить свои апартаменты, например, сделав пристрой или дополнительный этаж
— зимой необходимо регулярно чистить снег. Это боль всех владельцев домов и коттеджей! Приготовьтесь: Вам понадобится недюжинная сила
— в летний период придётся проводить ремонтные работы, например, подлатать кровлю или заделать забор
— свой дом — это регулярные финансовые вливания: то что-нибудь сломается, то нужно докупить необходимое оборудование
— как правило, наличие приличных и привычных нам супермаркетов в коттеджных посёлках не предусмотрено. Как и близлежащих больниц, аптек, школ и детских садов
Квартира:
+ безусловно, в квартире есть все блага цивилизации: тут Вам и централизованное водоснабжение, отопление и канализация, и быстрый интернет, телевидение, телефония
+ близость школ и детских садов, больниц и поликлиник
+ детская площадка для ребёнка
+ есть, куда сходить вечером или в выходные: парки, кафе, кино, театры, торговые центры, до которых рукой подать
— соседи. Если вам с ними не повезло, то это настоящая проблема.
— отсутствие свежего воздуха
— высокая стоимость квадратного метра
— — — — — — — — — — — — — — — —
Давайте обсудим!
Проголосуйте за выбранный вариант и поделитесь, пожалуйста, своим мнением в комментариях
Нам очень интересно!
Последние штрихи
Пост получился и полезным, и интересным. Такой пост должен привлечь участников опроса.
На финише необходимо добавить красивую тематическую картинку с текстом вопроса, а также расставить эмодзи.
Далее выставляем время выхода, либо публикуем сразу.
Вот, кстати, оригинал этого поста — https://vk.com/an.everest?w=wall-165424270_752.
После публикации такой пост лучше закрепить до момента, пока не появится другой претендент на это место.
#2 — Прибыльная интернет профессия за 2 недели
И снова о заработке в интернете. Но на этот раз тема более экологичная нежели предыдущий рекламный пост. Хотя уже и такой продукт как освоение новой профессии и выход на новый уровень дохода, также себя изживает.
Внимание (A)
Что мы видим в данном примере? Во-первых, девушка с длинными ногами. Доказано, что они лучше всего работают на привлечение внимания. После котиков и ребенков. Особенно с оголенными частями тела).
Во-вторых, ноутбук. Это очень сильный штамп, который используется для того, чтобы показать якобы легкий труд фрилансера. С левой стороны четкое гарантированное обещание результата. Фраза “2 недели” выступает в роли усилителя заголовка.
Но можно было попробовать добавить еще цифр. Например, сколько денег минимум получают выпускники после освоения данной профессии. Хотя далеко не факт, что такой заголовок допустили бы к показу, но попробовать стоит.
Кстати, усиливать заголовки можно и с помощью слов усилителей по данной ссылке (откроется в новом окне).
Yourselfbranding
Отметим, что одно и то же предложение сформулировано и на изображении и в заголовке. Это по идее должно повышать конверсию, но нужно смотреть на результаты предварительных тестов.
Интерес (I)
В данном блоке наблюдаем типичную манипуляцию под названием Эффект Зейгарник, который заключается в прерывании действия. Принято считать, что человек лучше запоминает прерванные действия, нежели завершенные. В данном случае текст обрывается на том, что будет на мероприятии.
Обратите внимание, что ссылка на регистрацию идет практически сразу. Такое размещение целевого действия не случайно: это повышает конверсию.
Yourselfbranding
Так обычно поступают специалисты по лидогенерации из социальных сетей, которым делегировали данную работу.
Поскольку эти ребята получают свою денежку за количество привлеченных лидов, то они всячески ищут способы поднять конверсию продающего поста. Качество целевой аудитории, которая придет на вебинар, их мало интересует.
Желание (D)
Этот пример рекламного поста вКонтакте относится к “шортридам”. По этому данный блок достаточно прост. Раздел “Для кого этот курс” — описывает текущую ситуацию целевой аудитории, а также делает мягкое вскрытие боли клиента.
Еще следует отметить блок “Почему бесплатно”. Здесь дается понимание того, что мероприятие бесплатное, а также объяснение причины такой щедрости.
Фраза “Не терпиться начать?” — возможно и не совсем удачный, но триггер, который должен создать определенный фон искусственного дефицита продукта.
Действие (A)
В данном посте действие представлено сразу в трех местах. Дважды на превью и в конце самого текста. Помимо прочего, есть попытка привлечь дополнительное внимание к целевому действию в виде красной кнопки. Все просто и лаконично: регистрируйся по ссылке. Такой призыв работает намного лучше, чем в примере выше.
Вывод
Скорее всего это отличный пример рекламного поста по обучению новой профессии. Можете брать на вооружение, если ваша ниша по схожей тематике.
Какие получились результаты – статистика
Что же, самое интересное – какой получился результат?
В группе на момент выхода поста состояло 634 участника. А вот снимок с экрана через 3 дня после публикации (кстати, реклама не использовалась).
Что мы видим:
- – это значит, что пост посмотрело больше человек, чем состоит в группе
- 46 проголосовавших – это 46 потенциальных клиентов, которым будут показаны наши следующие публикации
- – пост оказался интересным и многие высказали свое мнение
- 3 репоста – кто-то решил сохранить на свою стену информацию о плюсах и минусах квартир и домов
И это еще не всё! Прямо после публикации и получения первых ответов у Вас есть возможность связаться с проголосовавшими, поблагодарить за участие и предложить скидку на Ваш продукт.
Это значит, что с одного поста можно получать реальных клиентов!
В продолжение изъеденной темы – такое вряд ли получится после публикации анекдота.
В целом цифры не крупные, но и многие бизнесмены не рассчитывают на огромные объемы. Важно найти свою нишу, наладить контакт с клиентами и радоваться, и работать, и зарабатывать.
#3 — Как сделать автовебинар за 2 месяца
Для меня честь делать разбор на продающий пост Валеры Морозова. Лично с ним познакомился года три назад на одной из конференций в Киеве. Насколько знаю, он очень скрупулезно относится к копирайтингу рекламных записей во вКонтакте.
Очень хороший пример записи, которая хотя и не напрямую, но все же рекламирует продукт по формуле “деньги за деньги”
Внимание (A)
Что привлекает внимание? Во-первых, конкретное предложение: автовебинар за 2 месяца. Хотя мой опыт подсказывает, что это можно сделать и за три дня. Видимо это попытка немного перестраховаться и не давать громких обещаний.
Видим, что в заголовке описана боль тех, кто так и не смог создать свой автовебинар, который бы работал на автопилоте. Еще привлекает внимание (пока ещё не надоевшее) слово-усилитель “мастер-группа”. Это вроде бы и не вебинары и не тренинги, которые всем уже достаточно приелись).
Интерес (I)
В этом представленном лаконично блоке, я насчитал целых 4(!) усилителя:
- Автовебинарные воронки. То, что работает само на автопилоте, как денежный станок.
- ТОП 1. Слово ТОП отличный усилитель для заголовка, но не нужно им очень часто пользоваться.
- В 2021 году. Здесь же и ограничение по времени. В 2021 году работает, а в 2021 неизвестно.
- Масштабирование. Это один из усилителей нашего списка 560 слов)
Для повышения конверсии рекламного поста вставлена ссылка в самом начале текста. А дальше интереснее.
Желание (D)
В первом же абзаце — и уникальное предложение и искусственный дефицит в виде только 10 мест в мастер-группу.
Затем продается содержание мастер-группы. Не знаю какие результаты у этого рекламного поста, но мой опыт в инфобизнесе подсказывает, что люди не покупают содержание курса, они покупают результат.
Еще наблюдаем несколько триггеров для усиления желания. Вот они: только 10 человек, возможность делегировать техническую настройку, дата старта. Ограничение по времени предложения — один из мощнейших инструментов, который отлично работает и будет работать пока существует маркетинг.
Действие (A)
Призыв к действию для увеличения конверсии представлен дважды: в начале и в конце поста. Нужно зарегистрироваться и пройти собеседование. Такой фильтр — отдельный тригер для создания ограниченности предложения. Очень тонкий ход.
Единственное, что смущает лично меня — то, что нужно переходить по ссылке, которая выводит клиента из социальной сети на лендинг. Подмечено, что переход из социальной сети на сторонний ресурс, немного снижает конверсию. Но опять-таки, давайте вспомним главное правило любого рекламщика: “Тестировать надо!”.
Вывод
Отличный пример как нужно делать искусственный дефицит и ограничение по времени в рекламных постах вКонтакте. Также содержится отличный фильтр от любителей волшебной кнопки “бабло”. Описание того, что будет внутри, тонко намекает, что впахивать придется!
Какие бывают посты и о чем еще писать в группе?
Не будете же Вы публиковать в своей группе только опросы. Это как минимум скучно.
По идее у Вас должен быть контент-план, в котором по датам расписана публикация постов. Составить контент-план не сложно, когда есть о чем писать.
Так о чем же писать? Пишите о задачах, проблемах, страхах, сомнениях Вашей целевой аудитории. Такой контент всегда будет для неё интересен.
В Постах можно сообщать различную информацию:
- о вашем продукте/услуге
- о новом поступлении
- акции или конкурсе
- спросить мнение читающих
- поддерживать или создавать интерес к вашей теме
- и ряд других моментов.
Вся эта информация в разрезе проблем и задач подписчиков, а также во всех возможных форматах постов и составит Ваш контент-план.
Какие бывают посты:
- рассмотренный опрос
- пост с прямой продажей продукта/услуги
- акция или скидка в честь … (дня учителя, например, всем учителям) …
- полезный пост (также похоже на то, что было рассмотрено в данной статье)
- пост с приглашением на бесплатную консультацию
- пост с ответом на частый вопрос
- вирусный контент
- пост с отзывом клиента
Предлагаю Вам использовать представленный в этой статье алгоритм рассуждений для создания постов. Используйте рекомендации данной статьи и….
Удачи Вам и вдохновения!
=====================
Читайте в продолжение темы «Как продвигать (раскрутить) группу ВКонтакте? 4 шага к 100% результату«
=====================
Примеры рекламных постов вКонтакте — 10 образцов (+ структура)
Давно хотел разобрать примеры рекламных постов вКонтакте, да все руки не доходили. Ведь приходилось по крупицам собирать лучшие и худшие примеры того, что попадалось на глаза. Иногда действительно можно найти неплохой образец и применить его в своем бизнесе.
Если вы хотите запустить рекламу на пост в контакте, то обязательно внедрите структуру, которая приведена в данном материале. Это усилит ваше предложение и выделит его среди конкурентов.
В конце статьи проанализируем как использовать примеры рекламных постов конкурентов для своего бизнеса. Ведь знания знаниями, но практическую пользу от прочитанного материала никто не отменял.
- Что такое рекламный пост вКонтакте
- Структура продающего поста
- #1 — Как увеличить доход?
- #2 — Прибыльная интернет профессия за 2 недели
- #3 — Как сделать автовебинар за 2 месяца
- #4 — Как привлечь подписчиков дешево
- #5 — Пример вирусного рекламного поста (мой опыт)
- 5 неудачных примеров постов
- Как использовать рекламные посты вКонтакте
Давайте сразу договоримся, что будем разбирать рекламу, которая показывается прямо в новостной ленте. Та реклама, которая идет левее сбоку — тема для отдельного разбора. Ведь там действуют немного другие правила составления продающих текстов.
Онлайн-курс «Азбука продвижения ВКонтакте»
Я хочу представить систему, которую разработал для начинающих SMM-специалистов и таргетологов, а также предпринимателей, которые хотят заниматься продвижением самостоятельно. Система называется “Азбука продвижения ВКонтакте” и она даст вам возможность получить такие же замечательные результаты.
Онлайн-курс «Азбука продвижения ВКонтакте»
За 20-30 дней вы протестируете продукт, грамотно упакуете сообщество, начнете системно публиковать цепляющие посты, внедрите бесплатные методы продвижения и, конечно, же запустите рекламу. Фишка курса в том, что вы начинаете с рекламы и это позволит получить первые продажи через 5 дней после начала обучения. И далее уверенно внедрите остальные рекомендации курса.
Систему можно освоить тремя разными способами в зависимости от уровня подготовки и уровня обратной связи:
- Тариф “Рассвет”
- Тариф “Восход”
- Тариф “Зенит”
В результате вы:
- Узнаете, как ведут себя клиенты в группе и поймете логику принятия решения о покупке
- Сформируете цель по продажам и стратегию ее достижения
- Проведете достоверный анализ целевой аудитории и узнаете, что ей важно в вашем предложении (У кого есть сложности с анализом ЦА?)
- Проведете анализ конкурентов и найдете их лучшие идеи, а заодно и неудачные решения
- Выполните упаковку группы с учетом полученных данных
- Запустите тестовую рекламу и сможете получить первые продажи в течение 10 дней после начала обучения
- По секретной методике за 1 час подготовите 100 цепляющих заголовков для постов (У кого вечные сложности с темами постов?)
- Подготовите контент-план на месяц по шаблону
- Научитесь писать 8 типов постов по цепляющим формулам
- Создадите неожиданное, секретное объявление на вступивших в Вашу группу
- Научитесь писать рекламные тексты по проверенным формулам
- Научитесь пользоваться парсингом и соберете заинтересованные аудитории для рекламы разными способами (Кто не знает, что за зверь Парсер и хотел бы его освоить?)
- Запустите рекламу 4 вариантов: карусель, универсальная запись, запись с кнопкой, реклама в сторис
- Сформируете рекламную стратегию на месяц
- Будете активно общаться в чате учеников и наставников
- Научитесь одновременно тестировать рекламные креативы в реальном времени, чтобы пропускать в дальнейшую работу лучшие и экономить бюджет
- научитесь тестировать разные аудитории, чтобы расходовать рекламный бюджет только на заинтересованных людей
- узнаете и научитесь применять в работе секретные фишки агентства “SMM-Взлёт” и частные случаи, которые могут резко повысить статистику рекламных кампаний
- научитесь держать под контролем и работать с несколькими рекламными кампаниями
- узнаете, как зарабатывать на продвижении. Поделюсь информацией из моего опыта: как начать, где найти клиентов, как оценивать работу, как готовить отчетность
Итоги
В сегодняшнем обзоре я рассказал вам о самых эффективных и действенных, на мой взгляд, вариантах оформления постов вконтакте. Используя эту информацию, вы сможете не только значительно увеличить количество подписчиков в своих группах, но и вырасти как SMM-специалист. Пробуйте, тестируйте, ищите компромиссы и находите идеальные методы продвижения. Не забывайте удовлетворять запросы целевой аудитории ваших сообществ, и тогда успеха вам не миновать! В комментариях под этим обзором я прошу вас поделиться собственным опытом работы с постами, рассказать, какие варианты оформления дали наибольшую отдачу на ваших проектах, а какие оказались лишь пустой тратой времени. Подписывайтесь на обновления блога, и до скорых встреч!
Если вы нашли ошибку в тексте, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо за то, что помогаете моему блогу становиться лучше!
Бонус
Выбирайте подходящий тариф на сайте «Азбука продвижения ВКонтакте» https://smmvzlet.bitrix24.site/ и получите:
- дополнительную скидку 1000 рублей на любой тариф, которые можно использовать, как рекламный бюджет,
- промокод на 7 дней бесплатного использования парсера.
Для этого переходите к оплате на сайт «Тарифы со скидкой 24 часа» (https://smmvzlet.bitrix24.site/biznes22/) или напишите кодовое слово «Хочу скидку на курс» в сообщения сообщества рекламного агентства «SMM-Взлёт» (https://vk.com/vzletsmm) и вас сориентируют по выбору тарифа и оплате.
С уважением,
Павел Мокеров — руководитель рекламного агентства «SMM-Взлёт»
Павел Мокеров — руководитель рекламного агентства «SMM-Взлёт»
